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突破行业“天花板” 论我很芒、奈雪、喜茶如何
发布时间:2021-02-18 15:24:49浏览次数:209
  【我很芒官网】新茶饮近年来的发展,几乎可以用飞速来形容。从2016年新茶饮发展起始到2018年,新茶饮处于野蛮生长阶段,各类新品牌频频冒头,群雄逐鹿茶饮市场;而到了2020年,新茶饮开始形成市场壁垒,品牌梯队逐渐呈现稳定状态,并且在头部品牌的带领下,持续探索茶饮市场的新机会。而2020年突如其来的黑天鹅事件,使得高速增长中的新茶饮遭遇打击。现如今,2021年的新茶饮行业又应该如何前行?以奈雪、喜茶、我很芒等为代表的新茶饮头部品牌正在凭借综合实力引发新一轮新茶饮消费大潮。
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  据悉,在竞争激烈的新茶饮行业市场中,以奈雪、喜茶等为主的几大头部品牌已经通过跨界联名、社交媒体营销、场景化营销等差异化营销策略抢占领一部分市场份额,巩固其在市场的龙头地位。而在这种情况下,作为行业发展分支的芒果饮品市场,其赛道的品牌为了寻求差异化发展,也在延展出适合自身品牌发展的细分赛道。其中,我很芒作为赛道主力军,其品牌凭借着厚积薄发、潜能无限的优势,顺利抢占芒果茶饮细分赛道冠军,并携手奈雪、喜茶等,成功领跑茶饮市场。
 
  1、紧跟潮流消费趋势,打造差异化“爆品”
 
  在这个新式茶饮的上升红利期,新茶饮品牌如雨后春笋般出现,使得各个品牌之间的同质化也越来越明显。因此,只有让自身品牌有特点、有差异化,才能打造自身的品牌优势。如奈雪所推出的气泡茶,由于产品新鲜刺激的口感,深受消费者的喜爱。又如我很芒所打造的新一代芒果茶饮——芒果撞奶,其区别于传统芒果饮品以来一如既往的模式,又因高颜值、高品质的茶饮口感,受到大波主流消费者的追捧。
 
  众所周知,芒果饮品市场一直以来都“热闹非凡”,都想在这一分支上分得一杯羹。从而使得大批以主打芒果茶饮为主的品牌疯狂涌现,让人眼花缭乱。如以芒探、7分甜、泰芒了为代表的品牌,推出了超级芒果杯、杨枝甘露等,但因为其定位过于常规化、定位趋同、没有差异化,最终只是昙花一现。
 
  而我很芒的出现,打造这一局面。TA通过走遍全国核心种植基地,甄选高品质芒果、原叶茶,“碰撞”独创的鲜果“摇摇冻”、四大不同口味的奶源,并遵循创新迭代规律,历经300多天研发创新而成的27°芒果星饮——芒果撞奶。因其区别于传统芒果茶饮的冰沙或是甜品模式的口感,成为新一代芒果茶饮的市场引领者。
 
  2、多渠道循环发力,线上线下创意营销
 
  茶饮行业所出现的同质化现象,也意味着各茶饮品牌存在着一定的流量增量困难。因此,获取流量的关键在于加大推广和增加消费者黏性。在这方面上,我很芒根据主力消费者的属性,通过探索实现了品牌私域流量池的持续增容与转化。TA通过多元化的线上媒体推广渠道,在其公众号、小红书、抖音、微博等媒体平台上展开精准属性推广营销。
 
  除此以外,更是与知名主持人杜海涛达成合作;与爱奇艺甜宠网剧《可爱的坏家伙》合作,成为官方指定品牌茶饮等方式,持续地为自身品牌创造热度,使得线下门店客单量不断。不仅如此,线下门店更是打造了沉浸式场景消费,整个门店从里到外都充斥着其品牌所定位的,以黄色为主题的“芒果气息”茶饮店。
 
  又因考虑到年轻消费者喜欢自拍,我很芒的门店更是营造出了光线柔和明亮的灯光,更是设计了一面打卡墙、品牌周边墙,随手一拍就是一张大片。这种细致入微的饮茶体验,也让我很芒的门店成为了消费者忙碌生活里的“第三空间”。

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